大致而言，第三代搜索可以归结为如下几个方向：人工智能、模式识别、语义分析、神经网络。除神经网络较为虚无缥缈外，在其余三个领域，特别是人工智能领域，目前均已有多家搜索巨头安营扎寨。不过，这其中并不包括那些在第二代关键词搜索模式之上进行修修补补的个人信息门户、社区搜索、聊天机器人等在内。

　　关于人工智能，较为乐观的行业人士认为，国际互联网的下一个发展阶段将是被称为“语义互联网”的人工智能阶段，基于PageRank算法的第二代关键词搜索“很快就会过时”(微软亚洲研究院院长沈向洋语)。话说得很噎人，也多少有点儿一厢情愿，因为google也不可能无所事事，停下来静等别人来超越自己，但上述说法或多或少表明，以google为核心的第二代搜索并没有触及搜索的核心或者说穷尽搜索的边界。这也就意味着，或迟或早，对PageRank算法进行改进或清算的模型必然会出现。

　　暗战第三代搜索

　　有迹象表明，包括微软、google、IBM、雅虎等在内的搜索巨头已在研发自然语言搜索、语义搜索、人工智能搜索等第三代搜索技术，而一些新兴企业也试图借搜索技术升级换代之机争夺话语权。

　　不妨看看微软测试了一年多的被称为AskMSR的搜索程序。在AskMSR的搜索框内输入问题，返回的搜索结果不再是包含关键字的网页链接，而是一个简单不过的答案。不过该软件并没有利用人工智能原理，而只是使搜索程序学习了一定的语法，以此来和相关的网页内容匹配。在程序不能恰好找到相关字符串的情况下，该软件还可以根据两个关键词出现在同一个句子中的几率来判断二者的相关性，作为提供答案的依据。尽管这种做法并不能保证100%的准确，但随着网页数量的增加，AskMSR的准确度也会有所改善。

　　值得一提的是，除了AskMSR外，微软正着手研发的项目还包括基于Web Block(网页块)的搜索技术以及聊天机器人(微软电子百科全书Encarta和提供BBC电视节目表的Bbcbackstage)。

　　作为第二代搜索的代表，Google当然也没有停止对第三代搜索的研发，特别是人工智能。Google的CEO Eric Schmidt和创始人Larry Page此前就曾表示，未来的Google搜索将会实现人工智能化的搜索，即一个可以准确理解用户意图然后即时返回用户所需信息的搜索引擎。Larry并预言，人工智能化的Google搜索将在短短的几年内实现。

　　同样研发人工智能搜索技术的还有IBM。据悉，IBM公司的研发部门在UIMA平台上早已开始进行包括语言分析、知识库、问答系统、机器翻译等功能的自然语言搜索以及人工智能搜索技术研究，IBM将其人工智能技术称为UIMA架构，并已推出名为OmniFind的软件，该软件能将字词背后的含意解释出来，并给出合适的搜索结果。不过，该软件目前尚处于测试阶段，短期内还无法实现商用。

　　关注智能搜索的还包括雅虎。7月19日，雅虎中国、雅虎全球、阿里巴巴三方联合推出一个具有智能模糊匹配功能的搜索引擎——雅虎Imatch。据称，该系统可以根据用户的搜索习惯和意图，智能匹配相关的搜索结果。

　　与此同时，更多的准第三代搜索也开始涌现：

　　澳大利亚华人乔鸿亮最近推出了自然语言搜索引擎lexxe，用户可在该搜索引擎上直接搜索到类似百科全书的直接答案，与第二代搜索引擎的“符号计算”不同，lexxe把文字直接当作语言来处理并对文字具有一定的理解能力。不过，lexxe目前还没有推出中文版；

　　一款名为Preview Seek的搜索引擎，号称可以对搜索结果以更合乎人类思维逻辑的方式建立索引，进而提供相关度更高的结果列表；

　　Accoona，一款以人工智能为诉求的搜索引擎，声称可以基于单词含义而不是传统的关键字匹配方法返回搜索结果，并向用户提供互动式搜索服务……

　　解密AISou智能搜索

　　在国外搜索企业磨刀霍霍试验人工智能搜索的同时，拖延已久的国产人工智能搜索引擎AIsou.com的上线事宜也已提上日程表。据AISou项目总负责人全胜介绍，目前AIsou已处于引弓待发状态，在解决了困扰项目推出的安全问题之后，AIsou成熟版本随时可以上线。

　　据全胜透露，AISou的算法基于用于自然语言分析的人工智能技术，可以对互联网上70-80%网页中的70%以上内容进行理解和解读。然后，基于对内容的理解，系统会以某种独特的格式对信息加以存储。在存储方式上，AISou的方法与google等第二代关键词搜索引擎也有不同，不同在它不是按照全文检索以及标签分类等方式进行存储，而是先理解再存储，存储理解后的内容。因为这个原因，其单个内容的存储量比第二代搜索所占据的空间要大一些，存储的格式也更为复杂。

　　接下来，当用户输入关键词进行查询时，AISou会根据用户身份、用户搜索记录以及上下文语境、时间、地域等因素进行判断，以此来精确定位用户的搜索意图，进而回答用户提出的各类“非定制问题”，并返回多级的答案。在上述过程中，系统可以通过基于人工智能的自然语言分析和精确搜索意图两项核心算法，给出与第二代搜索迥然不同的搜索结果列表。

　　可以说，对于精确搜索意图这个目的而言，识别身份并不需要太多技术含量，而根据用户搜索习惯、语言环境和浏览历史对用户意图进行判断，其难度则与抓取并理解信息相当。这其中，会涉及到一些较为复杂的计算。比如说，一个经常搜索IT内容的用户，如果他偶尔搜索娱乐内容，系统会将这个偶然行为记录在案，并在其搜索记录中加入一些变量。不过，全胜说，该技术至多只是一种趋近式的技术，很难做到百分百准确。

　　不妨比较一下Google的做法。Google所提供的个性化搜索也会记录用户的浏览历史，但Google这么做，更多的是为了统计用户的搜索情况，进而对整个搜索引擎进行调整，包括重新确定某些网页的相关性排序，而在对用户浏览历史进行个性化利用上，则做得不够彻底。而AISou则在利用用户搜索记录进行统计的同时，也对用户的个性化习惯进行细分，以便实现精确定位用户搜索意图的效果。

　　不难发现，虽然问答式搜索也要用到精确搜索意图功能，但该功能更多的还是为了辅助关键词搜索。因为如果用户问的是完整的句子，限定的搜索范围已经较小，而且本身已经包含了精确搜索意图的成分在内，而不必再辅之以精准定位功能。关键词搜索就不同。因为关键词搜索返回的搜索结果更多，也更为发散，所以就需要将搜索条件精确化，使返回的结果更为贴近用户的搜索意图。

　　不过，全胜表示，之所以要为关键词搜索辅之以精确搜索意图功能，并不是说关键词搜索不涉及人工智能和自然语言分析技术。事实上，AISou是把关键词当作一个句子来理解的，区别只在于是一个独立单词的句子，还是一个由多个单词构成的句子。例如，当用户输入“给我找包括‘硅谷动力’和‘雨伞’两个词的内容”，其结果，和输入“硅谷动力 雨伞”返回的内容是一样的。

　　实际上，AIsou对整句问题的理解比抓取网页的理解更为精确。原因很简单，如果系统理解不了某个页面，至多不过是不能返回该页面，而如果理解错某个问题，则根本不能进行回答，或者返回的答案全然牛头不对马嘴。这是很影响用户体验的。

　　全胜预测，绝大多数用户在使用AISou时，主要使用的还会是关键词搜索，这其中用户也可以使用布尔表达式，只不过输入布尔查询符或者空格之后，系统会将整个输入条件视为一个句子，并以此来理解用户的意图。

　　“精确意图搜索和基于自然语言的理解，本身都可以归结为一种人工智能。抓取内容的同时去理解、理解问句，还有精确意图的过程，这几部分都用到了人工智能技术。”全胜说。

　　人工智能搜索的未来

　　据了解，AISou核心技术的研发始于1998年。次年，AISou的前身——21seek智能搜索正式投入研发，作为一个智能机器人的模型，21seek实际上在用于文字语义理解的人工智能搜索技术上已经成熟，但在当时还不能做到问答式搜索。直到2002年上半年，问答式搜索技术才接近成熟。此后，在斥巨资从境外买回AISou域名并注册了.cn等域名后，AIsou曾先后多次进行内部测试，和进行过公开上线测试，最高同时在线人数超过1000人。

　　可问题是，这个迁延已久的系统上线之后，能达到起码的商用标准吗？

　　对此，全胜表示：“就技术条件而言，AISou已经具备了随时上线并进行商用的条件，只要有两个月左右的时间配置服务器和耙取互联网数据，AISou搜索门户随时可以正式推出。”

　　他同时承认，当系统跑起来之后，不可避免会出现少量判断不准或判断错误的情况，这就需要对系统进行修正，使之逐步趋于合理。所谓修正系统，主要修正的其实是最初给系统设定的一套逻辑推理程序。这个逻辑程序既涉及语法，也涉及其复杂性远远超出语言范畴的逻辑处理。基于预设的复杂逻辑能力和可以不断学习和记忆的知识处理能力，系统将获得某种限度的深度思维能力。通过不断对系统进行细化，不断添加更多的参数，包括增加知识、逻辑以及每个环节的趋近度和精确度，人工设定诸如环境因素、语法、新词汇、幽默思维、辩证思维等等，系统的逻辑推理能力和智能水平将逐渐趋近于人脑。

　　当然，凡此种种，只可以渐渐趋近，而不可能一蹴而就。事实上，在使搜索引擎智能化的问题上，最大的瓶颈还不在于系统的逻辑能力和知识水平，而在于系统本身的调试。因为，逻辑推理能力可以改善，知识库可以增加，系统的协调则需要不断地试错和纠错。

　　AISou的上线会使其在波诡云谲的第三代搜索领域获得多大的话语权？相信悬念的揭晓不会要太长的时间。

　　但是猫扑网涉足包括流媒体等领域的娱乐特性，与搜狐CEO张朝阳成立娱乐公司，宣称打造娱乐帝国，有众多异曲同工之处。

　　另外，陈一舟的门户矩阵形式也与搜狐颇为相似，其旗下包括猫扑、DONEWS、5Q校园网和人人网等七家网站。其最新创建的针对在校大学生的5Q校园网同学录，和陈一舟早年创建后出售给搜狐的CHINAREN同学录，更具有明显相似特性。

　　不过陈一舟并不想激怒搜狐，“互联网市场空间这么大，我们不会和任何人竞争。”

　　但是一位前新浪中层人士认为，新浪网原来负责政府关系的新闻中心总监梁春元加盟猫扑，任总编辑，表明陈一舟已经意识到，如果为了增加更多的广告收入，必须从原来的社区网站向门户网站逐步转型，开始涉足媒体内容领域。(网易 张京科)

　　毫无疑问，马云和他的阿里巴巴是这个星球上最专注于电子商务的团队。历经8年之久，花费数亿美元之后，马云在2005年完成了自己电子商务王国的布局。

　　如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。

　　以至于马云不久之前接受互联网周刊记者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”

　　这还不够完美么？如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。但现在的问题在于，这个庞大的舰队并没有全部运转通畅。

　　作为一个统帅，马云将如何应对？

　　宏大的布局

　　“将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”这是马云最早的一张名片上印的一句煽动性的口号。

　　很难想象马云在创业之初就有如此宏大的布局构思，因为在1998年马云创立阿里巴巴决心做B2B电子商务时，这一领域并不像现在般人头攒动。

　　B2B电子商务当时受冷落的原因在于：商业模式过于简单，看不清未来盈利方向，以及过低的市场门槛。甚至马云本人也承认，当初创建阿里巴巴并不是明确知道这个公司将走向何处。

　　值得庆幸的是马云和他的阿里巴巴找到了B2B电子商务的盈利方向，同时也在数年之后筑起了这一领域的竞争门槛。阿里巴巴的盈利方式如同其本身的商业模式一样简单，在阿里巴巴这块网络市场上摆摊的商人们向阿里巴巴缴纳的摊位费现在成了阿里巴巴最核心的收入来源。做国内买卖的摊位费(诚信通)是2300元每年，而做国外买卖的摊位费(中国供应商)是6万元每年或者更多。

　　壁垒则是8年以来阿里巴巴对信用的积累。无论是“诚信通”还是“中国供应商”都记录并累计交易商历次交易的诚信信息，这对于后来的竞争者来说无疑是一个巨大的进入门槛。当然，另外一个信用积累带来的竞争壁垒是阿里巴巴本身已经成为B2B的一个招牌。对于B2B电子商务这种严重依靠规模效应的商业模式来说，先发品牌优势将是另一个核心竞争力。

　　“阿里巴巴2002年全年只赚一块钱，2003年是每天收入一百万。2005年交税是每天一百万。”这是马云重复过数遍并在采访当天对互联网周刊记者重新确认的数字。无论竞争者是否同意，阿里巴巴的确已经是中国最大和最繁荣的网上集贸市场。

　　正是阿里巴巴取得的巨大成功，使得马云可以在之后从容的展开如此宏大的布局。当然，马云从容布局的背后无法忽略孙正义的作用。这个网络投资狂人先后为马云带来了上亿美元的风险投资。

　　与其说马云创立淘宝网是为了与eBay易趣竞争，还不如说淘宝网是马云构筑商业壁垒的的一招险棋。从现在的结果来看，除了交易量之外所谓的B2B和C2C并无本质上的区别。但是C2C明显更加容易完成资金流层面的交易，而B2B则始终停留在信息流交易的层面。对于志在电子商务领域一统天下的马云而言，C2C业务—淘宝网的推出简直就是不可避免的事情。依靠凌厉的广告攻势、免费的经营策略以及对中国用户的深入了解，2003年推出的淘宝网在几年之后便后来居上，市场份额依据超越一度形成垄断之势的eBay易趣。

　　介入支付体系

　　如果说阿里巴巴和淘宝网是马云电子商务王国的主力战舰，那么支付宝、搜索引擎和即时通讯工具则是连接这两艘战舰的空中桥梁。几乎在淘宝网成立的同时，马云便推出了第三方支付平台—支付宝。据阿里巴巴官方提供的数据，截至 2005 年 12 月通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000 万人民币。值得注意的是，这个第三方支付工具不仅仅为淘宝网用户提供支付服务，而且还为众多的垂直电子商务网站提供类似服务。不难想象，在阿里巴巴能够突破信息流交易，进行资金流交易的时候，支付宝将是马云王国最让竞争对手胆颤的一张王牌。

　　2005年阿里巴巴对雅虎的收购则是马云电子商务王国的最后一块城墙的完工。雅虎中国的收购使得马云拥有了具有一定影响力的门户和一个强势的搜索引擎。而雅虎对于马云而言最有价值的的确是搜索引擎。“搜索引擎已经成为电子商务最重要的通道，这是阿里巴巴在中国一定要占据的战略地位，否则一定会在未来受制于人。”阿里巴巴首席技术官吴炯此前对记者如此表示。

　　不仅如此，马云的电子商务王国里还孕育了另外一个收获—即时通讯工具。“淘宝旺旺和贸易通已经有28万人同时在线，再加上雅虎通上的用户，我们跟即时通讯市场第二名MSN的在线人数相差不多。”马云说道。

　　马云几乎聚集了所有对电子商务有利的精锐武器，但是他将从此战无不胜么？

　　“并购了雅虎中国之后，我们开始成为所有中国网络公司的竞争对手了。”对于马云而言这是一个战略的转折。同之前马云在B2B市场的孤独以及在C2C市场的赶超不一样的是，这一次马云要接受的挑战是如何应对竞争对手的赶超。

　　对于酷爱武侠的马云来说，攻和守的大不同之处想必他一定会有清醒认识。“我们渡过了1999年到2004年最艰难也是最快乐的日子，后面的日子就不会那么快乐，我预感到未来两三年会有各种各样不平静的事情发生。”2005年马云在一次全体员工大会上对他的团队发出这样的警告。

　　王国的挑战者

　　正如马云自己所说的那样，整个互联网都成了阿里巴巴的竞争对手。当然最凶猛的还是来自于电子商务领域。

　　在阿里巴巴最为稳固的B2B市场，虽然马云一向不愿意承认有真正的竞争对手，但这个对手也许已经来了。2006年5月31日，环球资源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聪网宣布正式结成战略伙伴关系，环球资源从IDG技术风险投资基金手中收购慧聪国际10%的股份。根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后12个月内，随时增持至大约35%慧聪国际的股份。

　　据环球资源董事长兼行政总裁韩礼士暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。慧聪网CEO郭凡生底气十足的对媒体表示：“慧聪和环球资源2005年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的阿里巴巴。

　　此外，来自传统渠道商的竞争也呼之欲出。6月16日，国内最大的电子商品卖场颐高集团旗下的IT世界网宣布进入电子商务领域。“相比于阿里巴巴那样的竞争对手，我们对上下游的厂商更加熟悉，关系更加紧密，议价能力更加强势。”IT世界网COO俞翠薇女士说道。如果垂直电子商务公司发展迅速，阿里巴巴是否会面临新浪式的门户尴尬？

　　不仅如此，那些过去几年看起来与阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝着竞争的局面演进，当当、卓越这些老牌的电子商务公司也正在加入阿里巴巴竞争者的行列。当当网今年1月份推出C2C在线交易平台—当当宝，虽然这一举措因诸多原因而暂停，但当当网随后把更多精力放在了对网商户招揽上面。“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。”当当网市场总监张睿帆说道。

　　对于一向宣称喜欢竞争的马云来说，有一些竞争者他完全可以像过去那样置之不理，而他却不得不小心应对那些给他带来真正压力的竞争者。这次面临如此众多的竞争者，到底谁才是他最应该关注的竞争者？

　　真正的劲敌

　　真正的劲敌也许应该是腾讯。“竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。”马云在接受采访中少有的称赞自己的竞争对手。可以想象这个由企鹅衍生出来的电子商务网站给了马云多大的竞争压力。而在之前面对eBay这样的互联网巨头时，马云依然谈笑风生丝毫不在意对手的动向。

　　马云的这些抱怨起源于腾讯旗下C2C网站拍拍网的一些竞争策略。5月10日，淘宝高调推出其经过半年多时间研发的竞价排名服务“招财进宝”，即淘宝上的卖家为某个关键词出价，并依据淘宝为其推广带来的交易效果支付给淘宝服务费的一种增值服务。尽管淘宝网同时强调其2005年10月宣布的“免费三年”的承诺依然有效，淘宝不会向普通会员收取店铺费、登录费和交易费等基础费用，但招财进宝服务最终在淘宝会员的反对之下于6月12日正式停止。

　　而腾讯旗下的拍拍网则抓住了这次机会。招财进宝刚推出不久，拍拍网便开始高调宣布 “蚂蚁搬家”计划。按照这一计划，从其他C2C平台搬迁过来的卖家可以直接将第三方平台的信用度导入拍拍网中，并做出了“搬家就送推荐位，开张就送大红包”的承诺。随后拍拍网于2006年6月6日对外宣布：自即日起，拍拍网将对所有个人卖家至少完全免费三年。

　　“在宣布三年完全免费之后，拍拍网将继续加大市场推广和产品创新的力度。我们希望通过进一步降低门槛，为广大用户提供更好的C2C交易环境和创业平台，培养更多的网购买家并帮助卖家促成交易，为用户打造高品质的在线生活。”被问及对C2C市场竞争的看法时，腾讯公司电子商务部总经理、拍拍网负责人湛炜标说道。这些话何其似曾相识，当年淘宝网总经理孙彤宇对竞争对手说过的话如出一辙。

　　拍拍网的免费策略当然给淘宝带来极大压力，这将把淘宝继续拖向免费的竞争道路。但是此前已经奉行免费策略三年之久的淘宝网已经慢慢品尝到了免费的危害。“现在在淘宝网上卖的产品是2900万件，2900万件产品挂在上面是很痛苦的事情。如果是三年以内突破8千万件，这个市场肯定是乱了套，不准确了。客户和商品越来越多，如果不能够处理好这个问题将来问题很大。”马云忧心忡忡的对记者表示。

　　当然，真正给马云压力的并不是以上这些战术层面的因素，最根本的因素是腾讯本身强大的互联网资产以及马化腾本人对电子商务的巨大期望。

　　作为目前中国互联网风头最近的公司，腾讯依靠数以亿计的即时通讯用户拓展出了众多的盈利模式。而在腾讯2005年提出的数字化生活战略中，电子商务位于马化腾金字塔式战略布局的塔尖位置，几乎可以预知二者的冲突在未来的几年中将愈演愈烈。

　　马云的机会

　　对于马云和他庞大的电子商务王国来说，远未到谈论成败的境地。马云和他的阿里巴巴依然是中国最具商业价值的互联网资产。但是，现在应该是马云认真考虑解决之道的时候。

　　如果能够借此危机成功打通阿里巴巴这个电子商务王国的奇经八脉，马云的确可以成为中国互联网的一大霸主，其中关键之处是搜索引擎和淘宝网。

　　毫无疑问，搜索引擎已经是马云电子商务王国中最薄弱的一个环节。在2005年将雅虎的这部分资产收入囊中以来，马云一直陷于对雅虎的重新整合之中。搜索引擎的技术研发以及渠道都受整合之累停滞不前。据iResearch 2006年3月公布的数据显示，雅虎中国的搜索市场份额从2004年的30.2%下降到2005年的15.6%。

　　而淘宝网则是马云另外一个亟待解决的战略要点。实行免费策略的淘宝网在三年之内已经耗费数千万美元的成本，而这个经济体目前仍没有明确的盈利模式。如果不解决淘宝网的盈利问题，其给整个阿里巴巴集团带来的成本压力将与日俱增，甚至也会影响到阿里巴巴的上市计划。更为重要的是，正如前面所提到的，免费带来的物品多而不精的局面已经开始影响淘宝的进一步发展。

　　虽然招财进宝计划夭折，但淘宝网似乎依然很坚定地把更多的精力放在大卖家，即优质的C商户上面。淘宝网5月10日正式推出“淘宝商城”，一个B2C交易平台。淘宝商城成为了大品牌商家的乐园，这些被招揽的品牌都是在线拍卖网站最畅销的商品门类中的超级品牌，包括服装、香水、首饰、手表、鞋、电子产品等。

　　这不仅仅是解决淘宝网盈利模式的问题，更可能是马云打通B2B、B2C和C2C的一个绝妙战略布局。

　　“中国的几个大渠道商国美、永乐还有大中等他们对制造商的压力太大，制造商现在的利润只有3%，而那些渠道拿到15%的利润。阿里巴巴希望在厂家和经销商这个层面上建立一种机制平衡一下这种现状，即构建一个很大的平台，这个平台让厂家和消费者有更好的机会互动起来”马云最后说道。

　　内部放号成关键

　　“这个会确实已经开了，目前可透露的是国产3G标准的测试情况良好。”昨天，TD联盟秘书长杨骅向本报记者证实。不过，杨骅不愿透露有关TD第一阶段测试具体内容，但其同时称，如果顺利，TD联盟有望在下周公布测试的具体情况。

　　记者随即从TD联盟内部人士处获悉，目前，TD试验网第一阶段的建设已经完成，包括无线部分、基站建设均已经结束。据了解，根据信产部的规划，到年底之前，要求参加测试的相关厂商，必须完成基于国产3G标准的HSDPA(能提供高速下行的上网等数据业务)系统测试。

　　上述不愿透露姓名的人士介绍，在联盟公布的测试结果中，第一阶段相关厂商完成的是空载试验，实际上就是在没有放号状态下的网络通话测试，尽管在空载试验中的模拟呼叫成功率接近100%，但关键的阶段将在下半年的测试中进行。

　　“下半年将模拟未来中国3G真实的网络环境，即在试验网内部进行全面放号。”该人士称，目前TD联盟已经计划在北京放号1000-2000个左右，主要是针对政府、行业用户的内部放号，以测试手机通话质量、信号覆盖等，但不向普通个人用户放号，而在青岛、保定、厦门等地的试验网中，下半年也均将开始内部放号。

　　手机测试“牌照”下发

　　不过，相比国产3G系统测试的情况，支持国产3G的手机终端测试则更为紧迫。

　　“目前， 中兴通讯已经有一款手机获得了信产部的国产3G测试入网许可证，并同时在北京、上海、青岛、厦门、保定5地进行测试。”昨天，中兴通讯手机事业部公关主管张伟向记者证实。引人关注的是，在终端测试中，信产部已经开始向手机企业颁发入网许可证，而这一许可制度，一直被业内广泛认为是未来的3G手机“牌照”。

　　据普天集团内部人士向记者透露，目前，已经有包括大唐、中兴、华立3家企业的手机终端通过了信产部的入网测试，普天计划在今年下半年，在其北京试验网中引入包括LG等多家手机企业的TD终端。

　　“目前，信产部已经列出了一个有意参加测试的手机厂商候选列表，但只有通过入网测试的企业，才能正式进入试验网的试验阶段。”该人士同时称，除大唐、中兴、华立3家手机企业外，在候选列表中排队等待测试的手机企业已经超过20家。记者从与会厂商中获悉，包括华为、三星、LG、海尔、摩托罗拉、英华达、波导等厂商也已经开始加入对TD 手机牌照的排队申请中。

　　明年年初有望发牌

　　相对信产部强令相关厂商加快测试进程的表态，业内普遍认为，备受关注的3G牌照发放有望形成日程。

　　8月9日，权威电信咨询机构诺盛对此发布报告称，中国政府有望在明年年中发放3G牌照，而诺盛预测的基础是，由于中国政府坚决支持国产3G标准，因此TD牌照将成为首先被发放的牌照。同时，由于具有雄厚的财力支持，中移动将成为运营TD的首选运营商。

　　同时，诺盛还表示，由于中国3G专利谈判仍悬而未决，加上潜在的运营商重组风险，因此3G发牌至少也需等到明年年中。

　　不过，TD联盟内部对此显然另有看法。“诺盛的报告我们看到了，但是对诺盛的观点，联盟内部的意见并非如此。”昨天，TD联盟内部一位不愿透露姓名的高层向本报记者透露，根据联盟的测试规划，如果一切顺利，政府有望在明年年初就发放3G牌照，但对于中移动将运营TD的消息，该人士表示不予置评。

　　此前，瑞银等多家投行则预计，中国政府发放3G牌照的日期有望在2007年年初，如果测试顺利，相关厂商的国产3G基站在今年内就可以实现商用量产。该人士同时称，这一预测的争议程度，“比诺盛的争议要小得多”。(刘奇)

　　1.中国移动

　　——造就了一个完整的产业价值链,救活了几大门户网站。

　　广告公司

　　2.分众传媒(分众传媒控股有限公司)

　　——中国广告传媒主导者,中国户外电视广告网络的创建者。

　　网络游戏

　　3.盛大(上海盛大网络发展有限公司)

　　——互联网游戏旗舰,正在探讨将电视作为另一个游戏平台和互联网应用平台的可能性。

　　4.第九城市(第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司)

　　——超越“第四媒体”概念,形成了一个超大规模的跨地域的网上城市。

　　网络门户

　　5.新浪(新浪网技术(中国)有限公司)

　　——华人世界最受推崇的互联网品牌。

　　6.猫扑(千橡互动集团)

　　——开创娱乐化的“猫扑时代”,“互动”与“娱乐”成为“猫扑时代”的两大特色。

　　搜索引擎

　　7.百度(百度网络科技公司)

　　——全球最大中文搜索引擎,凭借“简单，可依赖”的搜索体验。

　　8.Cgogo(北京Cgogo科技有限公司)

　　——无线搜索领头羊,强调概念性搜索。

　　电子商务

　　9.当当网(北京当当科文电子商务有限公司)

　　——网上百货大楼,中国经营商品种类最多的网上零售店。

　　10.携程(上海携程商务有限公司)

　　——互联网和旅游的最佳结合体,兼有互联网载体和旅游实质项目的“双重血统”。

　　11.阿里巴巴(阿里巴巴集团)

　　——真正的世界级品牌,目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。

　　12.淘宝(阿里巴巴集团)

　　——致力于成就全球最大的个人交易网站,国内领先的个人交易网上平台。

　　增值服务公司

　　13.空中网(北京空中信使信息技术有限公司)

　　——移动增值业务领域中的领军企业,最早关注到彩信、彩铃业务的企业。

　　14.5173网(宝酷网络技术公司)

　　——虚拟游戏世界的现实商铺,交易量和交易金额排名中国第一。

　　博客门户(BSP)

　　15.博客网(北京博客网信息技术有限公司)

　　——国内最成熟的博客平台,全球最大的中文博客社群。

　　16.Donews(千橡互动集团)

　　——顶尖精英级博客,只用半年时间就成为中国最大的IT写作社区。

　　移动博客

　　17.万蝶(北京万蝶科技网络有限公司)

　　——对博客机制和理念的发展和提升,中国最早也是最大的移动博客。

　　播客

　　18.土豆(全土豆网络科技公司)

　　——要成为世界上最好的个人影像、音频的共享和发布网站。

　　19.中国播客网

　　——穿“黄色领骑衫”的播客网站。

　　RSS

　　20.Feedsky(北京欣勃万川信息技术有限公司)

　　——Web2.0渠道拥有者。

　　21.POTU周博通(海南博通科技有限公司)

　　——Web2.0时代最大内容传播平台。

　　交互式社区网站(SNS)

　　22.豆瓣(千橡互动集团)

　　——定位在图书、音乐和电影评论网站，格调小资，却一跃成为新媒体神话。

　　23.若邻交友网(若邻网路(中国)有限公司)

　　——中国最大的在线社会性网络服务。

　　24.联络家(北京联络家信息技术有限公司)

　　——中国人脉的Google，面向全球华语界商务人士的社交网络服务提供商。

　　百科类

　　25.中文维基百科(维基媒体基金会)

　　——互联网上最振奋人心的成功。

　　26.互动维客(互动在线(北京)科技有限公司)

　　——搜索引擎以外的新知识来源。

　　网络杂志平台

　　27.万众传媒(上海网视天地网络信息科技有限公司)

　　——用传统媒体的班子打造的新媒体行业先锋。

　　移动

　　28.3G门户网(久邦数码科技有限公司)

　　——开创无线网络新格局，无线互联网的门户网站。

　　其他

　　29.Skype(TOM集团)

　　——使用P2P技术将自己与全球其他用户连结进行免费的通话与聊天服务。

　　30.POCO(广州数联软件技术有限公司)

　　——彻底改变了由中心服务器主宰一切的互联网格局，是一个以互联网复集技术为核心的软件、社团集群。(新周刊)

　　20年来破坏力最大的10种计算机病毒列表：

　　1. CIH (1998年)

　　1998年6月爆发于中国台湾，被认为是有史以来最危险、破坏力最强的计算机病毒之一。在全球范围内造成了最高8000万美元的损失。

　　2.梅利莎(Melissa，1999年)

　　1999年3月26日爆发，是基于Word的宏脚本病毒，感染了15%-20%的商业PC，给全球带来了近6亿美元的损失。

　　3. I love you (2000年)

　　2000年5月3日爆发于中国香港，这是一种VB脚本病毒，给全球带来100亿-150亿美元的损失。

　　4. 红色代码 (Code Red，2001年)

　　2001年7月13日爆发，给全球带来26亿美元损失。

　　5. SQL Slammer (2003年)

　　2003年1月25日爆发，全球50万台服务器被攻击，但造成经济损失较小。

　　6. 冲击波(Blaster，2003年)

　　2003年夏天爆发，数十万台计算机被感染，给全球造成20亿-100亿美元损失。

　　7. 大无极.F(Sobig.F，2003年)

　　2003年8月19日爆发，为Sobig变种，给全球带来50亿-100亿美元损失。

　　8. 贝革热(Bagle，2004年)

　　2004年1月18日爆发，给全球带来数千万美元损失。

　　9. MyDoom (2004年)

　　2004年1月26日爆发，在高峰时期，导致网络加载时间慢50%以上。

　　10 Sasser (2004年)

　　2004年4月30日爆发，给全球带来数千万美元损失。

　　该事件至今没有平息，部分被裁员工心绪难平，联合聘请律师准备向百度提起讼诉。

　　百度为什么要如此突然地取消企业软件事业部？百度又将在“2006百度世界”上给业界端出怎么样的一道菜？

　　生命中最长的4小时

　　对于被裁员工小C来讲，7月10日原本跟每一个忙碌的工作日一样平常。当时，百度ES部门的员工如往常一样紧张忙碌地在公司开展业务，突然接到邮件，要求下午2点全体部门员工召开重要会议。所有的人都没有意识到，这个会议对于自己会有多“重要”。

　　出人意料的是，COO朱洪波与人力资源总监鲁灵敏此时出现在会议室。这个不太寻常的现象让一些人心里有一种不详的预感。

　　“一直以来，大家都做得很努力，不过ES这块业务的成长性不够好，公司已经决定撤销ES部门。”朱洪波的话令所有员工惊讶，可更令人吃惊的还在后面。

　　“给各位4个小时时间来办理交接手续，将笔记本、门卡等物品交还公司，并离开公司，6点之前公司将关闭相关ERP账户和邮件系统。”据小C回忆，ES中仅有运营总监王啸幸免，目前他被调到客户端软件部。

　　没有等大家回过神来，鲁灵敏接着宣布:“公司为大家提供了一站式离职平台服务，请大家会后分别办理离职手续。

　　在此前，ES部门员工还在讨论之后的工作，短短十几分钟后，自己就被公司裁掉，多数员工从心理上都无法接受这一事实。对于ES部门的人而言，此时已经是下午2点30分，距被要求离开公司的时限仅有不足3小时。

　　被裁员工损失上千万

　　对此次裁员，百度有关负责人的解释是，这是正常的战略收缩。百度华南区公关经理张学涛表示：软件事业部是在公司诞生之初，赢利模式还不清楚的情况下成立的，负责研发和经营企业信息管理解决方案类软件的部门，现在已与百度主要提供的搜索引擎服务不相吻合。据知情人士透露，百度曾计划在7月9日之前将ES部门出售，但并没有成功，于是在7月10日实施闪电裁员。

　　张涛同时透露：虽然最终裁撤的决定本周才对外发布，但此项战略意图却在半年前就已在公司内部有所暗示，该部门员工早已基本了解公司的这一意图。他明确表明：裁撤的相关人员已按《劳动法》有关条款和劳务协议规定的内容妥善安置，其中一部分转到其他部门工作，另有十几人已被提前解除劳动合同，后者均已领到了相应的补偿金。

　　但是据本刊记者了解，被裁员工的补偿金并未按照HP、IBM等国际公司“N+6”或“N+7”的赔偿方案，甚至也低于前几年联想的“N+3”，而是采取了“N+1”的方式。据知情人士透露，当天有许多员工拒绝签署离职协议，他们普遍认为百度此次的赔偿方案偏低。此外，ES部门员工在入职时曾签署协议，离职1年内不得进入竞争对手的公司工作，这对于该部门的离职人员来说相当不公平，因为他们赖以生存的本领正是基于搜索领域。对他们来说，“很多人今后一年的就业有可能存在困难。”而对公司裁掉ES部门“员工已基本了解”的说法，接受记者采访的当事人予以否认。

　　一位不愿透露姓名的员工认为，“百度对这一事件的处理方式违背了之前对外宣传的人才保护制度。”据记者了解，当初ES部门的许多员工就是因为百度承诺给予期权，才放弃了原来收入丰厚的工作选择百度。相当一部分员工是通过猎头公司进入，对于他们而言，“百度所开出的薪水对多数员工来说没有什么特殊诱惑，唯一的诱惑是期权。”

　　然而，百度在裁撤ES部门后，收回了对员工发放的剩余期权.尽管百度表示会多给员工们一个月的期权——员工在7月10日离职，期权会给到8月.但是按照我国《劳动法》相关规定，公司辞退员工必须提前一个月告知，也就是说员工应该至少可以工作到8月10日。同样，期权结算日应截至8月10日，因此百度方面并没有向宣称的那样多给员工期权。

　　虽然在百度现有的2000多名员工中，拥有百度期权是部分员工。但据一位当事人透露:“在此次裁员中，据不完全统计，员工们损失的期权按照目前百度股价估算，至少上千万元人民币。”

　　但百度首席财务官王湛生首次面对记者作出针对性回应说，这种言论是没有根据和不负责任的。他表示，事实上，留下来的员工中，拥有期权的占2/3，而离去的员工中，仅有一半人拥有期权。

　　律师:不符合《劳动法》

　　某位不愿透露姓名的律师向《IT时代周刊》记者分析:“员工期权不受法律保护，而且百度在赔偿事件上没有违反现行法律，但解雇过程却并不符合《劳动法》的相关规定。”

　　律师指出，根据《中华人民共和国劳动法》规定，公司裁员执行过程中，必须要具备5大步骤：一、如需解聘，首先要解除外聘员工（包括司机、保洁、行政等）；二、裁员必须获得公司资方授权；三、必须要在当地劳动部门备案，并经过公司工会组织的同意；四、必须提前30天告知当事人；五、方案必须提前向全体员工公示。

　　但是百度只给了员工不到3个小时整理自己的物品。除此之外，什么都没有。

　　“人走茶凉，心寒啊!”这是一名被裁百度员工MSN上的感叹，他在接受本刊记者采访时表示，如果企业遇到困难需要辞退部分员工，至少应该提前通知，就这样来个“突然袭击”让人心寒，眼下，部分被裁员工正在自发组织起来，联合请律师准备起诉百度。

　　据了解，百度曾获得“2005CCTV中国年度最佳雇主”称号，今年也获2006最佳雇主新上榜企业奖，但被裁员工很难觉得它现在是最佳雇主。

　　百度趁势转型博客

　　应验了“7月13日也许是百度全年最重要的一天”这句百度为其年会所做的广告。百度一方面裁撤了整个企业软件事业部，同时宣布进军博客领域。这一减一进，李彦宏的战略昭然若揭。

　　经历了裁员的一日阵痛之后，李彦宏便在百度世界大会2006上宣布，百度空间正式发布。尽管在整个发布会上李彦宏极力避免直接用“博客”一词来形容新上线的百度空间(hi.baidu.com)。但是，百度空间所提供的日志，以及图片共享功能无一不说明百度正式进入了博客领域。而在其后的发言中，百度另一位高层百度运营官朱洪波直接用“搜索＋博客”来形容未来百度发展的概念。可见百度空间就是货真价实的博客了。

　　实际上，2005年中国博客市场有了快速的发展，但是仍然没有明确的赢利模式。针对业界对于百度空间如何赢利的猜测，百度表示，新产品开发，重在满足用户需求，目前，通过百度空间，给用户提供简单、可靠的良好体验才是重点。百度副总裁梁冬明确表示：“百度空间将通过口碑传播来扩张，而不会通过诸如名人操作等形式聚拢人气。”显然这是要避开依靠名人博客起家的新浪博客的锋芒，打差异化竞争的牌。

　　实际上，在百度世界上，以P2P影视下载为卖点的百度下吧将重出江湖，百度空间博客的上线，以及发布跟踪用户行为投放广告的百度精准广告，都说明不论在产品业务，还是在企业赢利模式，李彦宏都在为其互联网业务布局。

　　“但领导决策的失误，却只让普通员工来承担，这太不公平了！”小C愤愤不平地表达抗议。

　　被大公司招安，被塑造为成熟商业模式的渠道，这似乎是共享软件和个人网站的一条活路；但他们在得到财富的同时，将不得不失去骨子里的革命精神，而这种精神可能会给他们带来更广阔的天空。

　　一直以来，众多倍受网民追捧的共享软件和个人网站始终是量入为出，小日子过得紧巴巴。它们的盈利之道无非两条，向用户收费、或将注意力资源卖给广告商，但在国内盗版泛滥的互联网环境中，软件注册费用无异于杯水车薪，一些草根软件的此条生路几乎被堵死；而廉价的网络广告，把原本干净的软件或网站弄得一脸流氓相，却不见得能养得它们衣食无忧。

　　被收购的共享软件和个人网站凸显的是渠道和终端的价值，Flashget有的是遍布全球的1亿多用户，千千静听有着数以千万计的下载量，天空软件站有的是超过数百万的日流量，谁能最接近用户，掌握了他们的需求，谁就有了做买卖的渠道和平台。不管对于要卖杂志的ZCOM，还是国内的搜索巨头百度，以软件为代表的渠道，都是一条条除了IE浏览器之外到达更多目标用户的便捷之径。

　　在国外，渠道也渐渐升温，众多叫好不叫座的网站与软件似乎等来了柳暗花明又一村。2005年，全美第一大社交网站Myspace被新闻集团以5.8亿美金的天价收购，默多克看中的是 Myspace作为各种内容产品销售渠道的价值，通过它可以将新闻集团流失的年轻消费者吸附回来；而目前，社交网站自身并没有任何成熟的商业模式。此外，在全球有6千万用户的P2P软件BitTorrent，则以一副从良的姿态与华纳兄弟携手，要做网络正版内容的传输平台。

　　自身没有强大造血功能的互联网产品，需要以整合之道，释放其商业价值。在被招安后，这些草根产品有了技术和资金的靠山，而大的互联网公司也通过它们布下了自己的局，占据好了最接近用户的一个个位置，这貌似是一场皆大欢喜的联姻。

　　但招安使得原有软件或网站沦落为他人工具，导致鲜明特色丧失。所以，当年为了抗议flickr和yahoo!的帐户整合，一部分flickr用户甚至酝酿用一种“集体自杀”的方式进行示威。

　　更为重要的是，这些共享软件或个人网站代表的是一种全新的理念，在其指引下，通过改变商业环境的某些环节，创造了新的需求。这直接挑战原有的商业模式，破坏了原有的利益分配格局。虽然它们现在还没有找到盈利模式，但巨大需求的真实存在证明其强大的生命力。

　　而这种新的理念与现有的商业思想格格不入，在既有的秩序中无法发挥其体内蕴藏的巨大能量，被招安将逐渐磨灭它们革命性的理念，畸形的生存在大公司的卵翼之下。

　　继续革命，或者死掉、或者改变世界。

注意：不是简单的ALEXA排名。因为排名受很多因素影响。

二、网站的定位及是否实现、实现程度。
这是该网站经营者最关注的领域。如果其目的只是一个理想状态并且没有实际的实现手段和动作，很难有持久发展。

三、网站的整体架构。
许多网站有网站地图，可以通过其对网站有一个比较全面的了解。即使没有，也可以通过导航条、栏目有一个大致的了解等。

四、网站及各个栏目的更新速度。
包括栏目更新速度，子网站更新速度，首页的更新速度，首页第一屏的更新速度。

尤其是首页的更新速度、首页第一屏的更新速度（包括实际更新速度和感觉更新速度）。更新速度是网站自身活跃程度的一个表现。

从这里也可以看出来，即使是知名的网站，例如新浪，也有许多几个月没有更新的栏目。

五、网站的快速反应能力，
对领域内突发问题的反应能力，最能反映一个门户网站的实力。

六、网站自有内容的数量、比例和被认可程度。
由于时间紧加上专业差异，很难有全面的质量分析，因此主要通过数量和点击数、回复数或评论参与程度等进行考核。

七、网站的文字编辑专业化程度。
专业编辑的专业化能力和对新闻的敏感性，对新动态的把握和处理周期。

八、美术编辑专业化程度。
不同人标准不一，只能大体上感觉。
九、网站与读者互动程度。
是否提供直接互动窗口，例如文章直接评论，是否有人在使用，效果如何。

是否有论坛，论坛平均的实际浏览人数、参与人数，每天的帖子数量及分布，其中高价值帖的数量。斑竹/管理员的能力。

是否有个人专栏，活跃程度，个人专栏的更新速度（以及主动更新情况，有的网站由网站编辑负责管理），专栏内容是否在网站中得到了体现，以及体现方式。。

是否有博客，博客定位是否与网站保持基本一致，博客内容是否充分利用，博客的活跃程度。

十、网站包含的相关增值活动以及其他收入来源（包括广告）开发情况。
收入是网站发展的保证，收入建立的基础，是否多元化决定网站的未来走势。

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

　　在今年的IT风云榜上，电子商务最佳交易平台的评选也很引人注目。本期我们从不同的角度，把今年候选的　电子商务企业逐对进行比较，给他们一个展示的舞台。

　　天极网、新浪网、《中国经营报》三大媒体平台联手，2005年IT风云榜大幕拉开。第四届IT风云榜除秉承前三届的公正、权威、推广力度大的特色之外，今年的 IT风云榜将聚焦一年的国内外行业新闻事件和行业风云企业。

　　网络投票地址：it2005.chinabyte.com

　　投票截止日期：2005年12月20日

　　易趣VS淘宝：C2C市场攻坚战

　　28岁的浙江台州人Eric(网上“掌柜”)正陷入艰难的抉择之中。由于易趣和淘宝的争斗不断升级，他在这两个C2C平台上的销售状况出现了微妙的变化。

　　刚刚过去的10月份，他在易趣上的总销售额达到17000多元，在淘宝上的总销售额只有近10000元。但是，就睡衣单项的销售额来说，易趣上只有7000多元，而淘宝的销售额几乎全部是由睡衣一项提供。“目前我们在淘宝上真正运作的只有睡衣一个产品，如果再加上其他产品，淘宝的销售额肯定要比易趣高。”Eric说。

　　依据这种判断，Eric作了一个重要决定：今后至少要把50%以上的精力和资源用在淘宝上，而之前他的绝大部分精力和资源都投入在易趣上。

　　3年前，Eric和Rabbit开始从事电子商务。目前，他们在易趣和淘宝上共有四个店，总冠名以“网美商盟”，主要买家居产品、睡衣、体育用品等。

　　成本：免费更讨好

　　对于C2C企业来说，卖家的动向决定着它们的命运。而决定网上卖家动向的，是网上买家的动向。“卖家总是跟着买家走的，哪里买家多，我们肯定是到哪里去开店。”Eric说。

　　为了吸引网上卖家、买家，易趣和淘宝都使出了浑身解数，今年的争斗更为激烈。1月， eBay宣布对易趣追加投资1亿美元；5月份，决定降低中国市场的交易费用；7月，eBay将Paypal引进中国。而到10月20日，阿里巴巴宣布给淘宝再增加投资10亿元，并决定淘宝网继续免费三年。更多的背后动作还未有人知。现在很难说谁的招数更为正确，只有网上卖家和买家的流向才具有决定性作用。

　　之前，Eric主要经营易趣上的店，Rabbit主要经营淘宝上的店。Rabbit 说：“易趣上产品利润高，我宁愿出点儿钱去买推荐位。那些小卖家买不起推荐位，它们就不能和我们竞争。而淘宝上，即使你愿意花钱也没有办法找到推荐位，各种各样的卖家太多太杂，好的商品也很容易被淹没掉。”

　　但Eric却不这么认为：“因为免费直接推动了电子商务市场的急剧发展，从而带动更多的人们加入卖家和买家行列。在这一市场里，买家和卖家从来就是相互依托的。因此，对于任何一位卖家和买家来说，继续免费3年都是一个很好的消息。这样会使淘宝的人气更加旺，远远超过易趣。”

　　在接受记者采访时，Rabbit做了一句经典的总结：“在易趣上做要费钱，在淘宝上做要费时间。”正是这一特点决定了网上卖家的不同走向：留在易趣上的大多是大卖家，投入较多精力来专心地做生意；而在淘宝上的卖家则是“鱼龙混杂”，它们当中的很多人抱着试一下的态度，他们可以花得起时间但花不起钱。

　　“淘宝的免费政策深入人心。而易趣原来的收费政策，如今是进退两难。中国人不讲究时间成本和由此产生的机会成本。正是这样，才使淘宝大大吸引了人气。有免费的，谁愿意去收费的平台玩呢？当这些玩的人们有意无意成为买家和卖家时，一个平台就成功了。当淘宝网上人气很足的时候，卖家谁不愿意去开店呢？”Eric说。

　　便捷：各有优势

　　当大量卖家和买家涌向淘宝时，卖家就需要耗费大量时间来加以应付。这成了一个新命题。淘宝网允许在交易之前相互沟通，其即时通讯工具淘宝旺旺因此被大量使用。有些人一整天都挂在淘宝旺旺上，因为如果他不这样做，则成交的几率就会比其他卖家小得多，因为中国人喜欢问清楚再购买，还喜欢砍价。这样增加了成交量，也耗费了很多时间。

　　淘宝要求卖家去论坛发帖，赚取银币，这个银币可以买推荐位。但获得银币需要花时间去发帖子，最近还要求发原创的好帖才可以获得银币。“谁有那么多工夫去写好多文章来发，是做生意又不是作文比赛。”Rabbit说，“在淘宝是花时间，在易趣是花钱。对小卖家来说喜欢前者，但对大卖家来说喜欢后者。”

　　比较支付的手段，淘宝的支付宝比易趣的安付通和Paypal更适合中国消费者。“我列一个公式：安付通＋贝宝＝支付宝。明明是一个可以解决的问题，它却用两个不同的系统加起来才能完成，这是多余的。”Eric说。

　　淘宝所有店铺的店面格局都是统一的；而易趣却留出很大空间来让卖家自己去发挥，因此每个店面格局都不一样，买家经常因此陷入混乱——不知道如何着手，浪费时间。作为网上买家之一，记者在网上购物时也觉得在淘宝上买东西要更方便一些。

　　相对来说，淘宝则在不断地灵活变通，也很善于“学习”。易趣之前有的优势，淘宝都在学。比如，“易趣助理”这个工具可以大大节约卖家的时间。以前淘宝没有，后来虽然有了，但不好用。而如今的淘宝助理不仅把易趣助理好用的地方全学了过去，还在一些方面有较好的改进，而易趣却还是老样子。“我们浙江到处是仿造别人的东西。什么好的能用的，都向人家学，稍加改变就是自己的了。然后再发挥自己的优势，简单的就把对手打败了。”Eric说，“淘宝就完全是一杯鸡尾酒，集合了全球所有相关网站的优势，用中国人的头脑打造为中国人服务的平台。而易趣由于是引入美国系统，又由于是一个巨人，改动起来真是很慢。”

　　Eric认为，易趣更多的是在拿它在美国的经验做事，但却因此离中国本土化越来越远。“它们总是在一些细节上用力气，好钢从来不用在刀刃上。中国人希望简单。现在连我都不能了解易趣全部的功能，因为用不上，用起来不人性化，太标准。而淘宝无疑更加适合中国人的模糊概念。”

　　服务：易趣更规范

　　11月7日，在易趣店上，Eric发现有一个客户一下子就竞拍了20件睡衣，并留下电话。他觉得奇怪，就打电话过去问，发现对方故意不接听。后来他发现此用户是恶意竞拍，还给了他几个差评。Eric就给自己的易趣“客户经理”电话投诉，经过一些程序之后，到11月9日下午事情就完全得到解决，那个客户被“踢”出易趣，差评也被撤销。“易趣有一套很好的防恶意竞拍系统，解决非常快，服务也很好。” Eric说。

　　而就在这几天前，Rabbit在淘宝网上也遇到了麻烦。连续几天，他发现淘宝网上至少有三家店铺盗用她的睡衣图片，这些睡衣她在网上拥有独家专卖权。她立刻向淘宝网客服电话投诉，但是一直到11月9日下午还没有任何解决的眉目。而且，令她感到气愤的是，对方反倒咬她一口，指责她的商品图片才是盗用的。“淘宝客服最后说要我把‘相关资料’传真过去，但也不知道这‘相关资料’具体指的是什么东西。每次打电话，都是不同的人在接，都要解释大半天，已经和好多人解释过了。他们转来转去，说是相关部门会处理，但是没有一个人给我打电话。我每天都要打很多个电话，很火的。” Rabbit说。

　　Rabbit表示，她最早刚在淘宝网上开店的时候，淘宝网的服务“好得不得了”，还有人主动来帮她解决上传图片的问题。“淘宝网也像其他中国企业犯的错误一样，当企业做大了，内部管理好像就跟不上。淘宝上的卖家越来越多了，淘宝的危机就是服务跟不上，尤其是知识产权等方面。” Eric说。

　　在淘宝的论坛里，记者发现，经常有小卖家质疑淘宝的服务承诺，尽管24小时内回复留言和E-mail，但依旧感觉缓慢。

　　慧聪VS阿里巴巴：争夺网商资源

　　英语教师马云和上过山下过乡当过兵的郭凡生开始了一场竞争，其代表着两股势力的对决，即：一手由国际资本打造起来的高科技公司和靠蹬单车搜集底层信息起家的本土企业的实力顶牛。

　　由于电子商务竞争速度过快，两家企业为圈占更多的网商资源，往往情急之下，采取非常规手段竞争，不断闹出笑话，甚至擦出火花。

　　11月，马云将雅虎中国主力发展方向改为搜索后，雅虎中国主推的网商搜索很容易让人想起慧聪当年上市前主推的行业搜索，事实上在两家企业竞争中，这种彼此“复制”已发生过多次。

　　2004年初，慧聪将阿里巴巴的“诚信通”软件专利人之一黄松苗挖到公司，主持开发 “买卖通”软件。为了抢时间，当年的3月20日慧聪就将“买卖通”正式推向市场。岂料发布仪式当天上午，买卖通软件突然出现系统崩溃。研发人员在紧急状态下，草草重新做了一套系统用于下午发布展示。草草加工出来的“买卖通”，不但与“诚信通”功能过于接近，甚至授权文件主要内容只字未差，被阿里巴巴指责为抄袭。直到5月1日，慧聪推出“买卖通”2.0版本后，才逐渐扭转了局面。

　　其间双方还展开了价格战。阿里巴巴1999年靠软银为首的风险投资给予的2000多万美元起家，前三年一直处于投入期，2003年刚开始赚钱，其主要赢利方式之一就是靠收取“诚信通”的会员费。但慧聪的“买卖通”大打价格战，而且初期对用户实施免费。这一招，好像是郭凡生从市场发力，狠狠地“捅”了马云一“刀”。

　　在2004年慧聪主办的各种巡展和巡讲活动中，阿里巴巴所在的杭州都被当作重点阵地攻防。同时阿里巴巴也面向慧聪的长项——线下业务发起挑战，2004年马云在杭州召开了首届网商大会，通过线下服务争取网上客户。

　　2005年慧聪随即调整市场策略，全国各地相继举办各种各样的行业供需见面会。4月到6月不到三个月时间就举办了60多场次见面会，并通过媒体发送信息，扬言供需见面会以帮助客户为目的，优于阿里巴巴以推介自己服务为目的的网商大会。

　　阿里巴巴善于利用先进技术，如客户端、搜索等方式开拓网商，而有着13年历史的慧聪善于充分利用网下优势与之周旋，打起了一场网上网下组合的B2B大战。

　　拍拍VS买麦：新军的个性大比拼教师

　　在看似已经强手林立的电子商务市场，2005年又新添了“拍拍”和“买麦”两支新军。事实上，二者的后台——腾讯和万网都早已是互联网界摸爬滚打了多年的老兵。

　　腾讯和万网为什么都不约而同地选择2005年进军电子商务？“今年是进入电子商务市场的好时期。”计世咨询分析师刘冰说，随着各方面环境的催熟，大家都真真切切地感受到了电子商务的机会，选择今年进入，要不了多久就能分享到收获季节的果实。

　　“我们的宝宝，是吃百家饭，穿百家衣长大的” 拍拍网给全体网友的一封信中写道，他们的宝宝将为网友们带来的不仅仅是诚信安全、便利轻松的电子商务交易平台，还有快乐、时尚、共享和友情互助的网络社区世界。“我们主要定位于年轻时尚的1.7亿QQ活跃用户，依靠他们推动拍卖业务增长，同时增加用户粘度。这个平台不会跟eBay易趣、淘宝硬拼，投入并不大。”腾讯CEO马化腾表示，拍拍网的推出只是腾讯构建其在线生活产业战略的一个步骤。

　　易观国际互联网分析师苏志远认为，腾讯毕竟坐拥庞大的用户群体，而且C2C模式与即时通讯的整合也有巨大的发展空间，腾讯的社区化优势未来也会成为其C2C的特点。

　　正如马化腾所说，拍拍网有QQ数以亿计用户的天然优势。此外，面对着未来盈利诱人的C2C电子商务市场这块
蛋糕，手握重金的腾讯为什么不呢？基于同样理由的是中国万网，多年来聚集了一大批中小企业资源，而其倾力打造的B2B电子商务买卖网的目标客户恰好是广大中小企业。

　　万网作为国内最大域名和网站托管服务提供商，以其虚拟主机技术帮助企业在互联网上建立起企业自己的网站。面对中小企业日益凸现的一站式服务需求，万网将其手中握有的令人羡慕的十几万企业资源打包到其买麦网中，看上去水到渠成。然而，这种做法却有前车之鉴：慧聪曾试图利用其和客户的联系纽带，进而为企业提供交易的平台，但是发现多数企业只是在慧聪网上查询行业信息，至于交易他们还是选择阿里巴巴。因此，对于买麦网来说，可能最大的挑战就是差异化生存。

　　当当VS卓越：全与精的较量

　　“如果有一天卓越的书能像当当一样多，价格也一样低，我肯定还会回到卓越来。”小文，一位原本喜欢从卓越网买书，而后转向当当网的消费者这样期待。

　　他喜欢卓越是因为卓越的条理和精致；他改去当当是因为当当书的种类不但多，而且价格低。

　　与小文不同，李涛一直是当当的常客。他告诉记者，最近邮箱里经常会收到当当的一些促销邮件，并附带一些活动的购物券儿。“当当的折扣通常在5～7折左右，又可以使用返券儿，”李涛乐此不疲，刚刚从当当上买了一堆书。

　　1999年11月，当当网成立，并由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银和中国科文公司共同投资。在业务模式上，当当选择了跟在亚马逊书店后面亦步亦趋的跟随战略，选择做“大而全”。在清华大学的管理论坛上，当当网联合总裁俞渝曾进一步把这种模式解释为“家乐福模式”。当当强调自己品种最全，为此它不断增加产品的销售品种，也在营销和物流等相关方面尝试改变。

　　在价格上，2004年6月，当当推出了“智能比价系统”，这一系统可以通过电子搜索，当发现有其他网站的同类商品价格低于当当网售价时，自动调低价格，当当保证“调整后的价格将比对方价格低10%”。

　　对于当当的营销，一位资深博客始终认为：“2005年当当的促销才刚刚开始觉醒，而当当使用的促销手段，如1元商品、返券等也都是卓越的克隆版。”

　　“当当最近也开始做C2C了，”一位业内人士告诉记者。“此举是为了把摊子做得更大，因为C2C更倾向于提供网络平台，吸引更多的人气儿。未来的电子商务有两种：一种是提供好的平台，像淘宝，出租自己的平台并提成；另一种是做超市，上下游都靠自己做，像最初的当当，但风险会很大。”他认为。

　　“当当在将超市做成一定规模之后也倾向于做平台了。”该业内人士指出。

　　随着卓越高层的人事
地震，有很多忠实卓越的顾客也一起选择了离开。有两个主要原因：对于卓越而言，“宏观上与亚马逊的收购有关。被收购之后的卓越成了亚马逊的中国版，可是亚马逊如同当年的雅虎，并没有完全做好本地
化工作。”对于消费者而言，“卓越上商品的价格要比当当高”一位细心的消费者将同样的物品在两者的网站上分别比较后说，“而且配送速度像蜗牛。”

　　事实上，当擅长精耕细作的卓越失去了原来的特色，时下的卓越网面临的第一个问题就是要找到“北”。

　　2000年1月卓越网从金山公司分拆独立，同年5月金山和联想共同投资单独成立卓越公司。和当时其他著名的B2C网站采取的大而全的模式不同，卓越选择了小而精的网上零售图书、音像制品这一商业模式，并从传统图书音像领域挖来众多高手加盟。

　　营销一直是卓越的特色。一位忠实的卓越拥护者至今仍然告诉记者：“卓越的营销可以抓住消费者心理，超低价轰炸，而且花样很多。”他认为在这一方面，卓越是当当的老师。

　　这也是卓越的尴尬所在。数据显示，卓越每年花在营销宣传上的费用远远超过了当当，而两者的营收相当。当对手只用区区很少的钱在营销上与卓越比肩肉搏的时候，卓越目前的处境已经不妙了。

]]> Thu,10 Aug 2006 10:25:27 CST 0 .html 趋势一：标准化平台
从经济学的角度来看，“全球化”时代的到来打破了原有生产资料配置的时空格局，让资源得以在更大的空间和更短的时间内按照最效率的方式进行整合。作为必然的因果，在过去的三四十年间，信息技术不断发展，通讯网络日趋成熟，行业和技术标准逐步升级，多种因素相互作用，逐渐构建起了一个全球化的商业平台。而它的出现，为那些全情投入于经济全球化变革的企业带来了开创性的新局面，不仅全面降低了企业的交易成本，而且削弱了传统企业的业务结构，更重要的是，企业经营模式也将由此发生根本性转变……

我们发现，企业的商业模式已然经过二个发展阶段，正逐渐向第三个阶段过渡：最初，公司只关注业务单元级优化，即业务活动的部署和执行归属于企业中的不同部门。在一种最极端的情况下，每个业务部门各自为政，多个部门开展大量的类似工作，缺乏相互协作或知识共享；后来，随着互联网和电子商务的出现，当然也因为认清了业务单元级优化的缺点，企业开始意识到流程优化的必要性。跨越从前孤立的业务部门，对主要业务流程进行优化，它通常作为新的技术能力出现在市场中，如“业务流程再造”（BPR），它包括一系列旨在降低成本的业务系统解决方案如供应链管理（SCM）、产品生命周期管理（PLM）、客户关系管理（CRM）等。企业还可能通过推行六西格玛（Six Sigma），全程质量管理（TQM）和ISO9000等管理方法以进一步降低成本；现在，随着全球化商业平台的进一步完善，公司管理层开始关注从产业“价值链”出发，如何在整个企业层面上进行优化。在这个阶段，企业开始识别价值链中的专业化领域，把行业价值链上的部分功能外包给外部专家来完成，自己保留核心活动的绝对主导权，从而进入“战略合作”。

可以预见，随着商务交流平台向以行业为主体，以亚、美、欧为联合主角的第三代操作系统演变，公司将身处“行业集群”这张大网之中，利用全球化商业平台的低成本交易与多个外部专家建立连接。当然，这意味着他们首先得聚焦于自己的专业核心领域，不断进行组织改造，以便在彼此协作的行业生态系统中发挥作用。

趋势二：价值化服务
高价值的商品（服务）不能用于低价值的应用，这是“增值商业”中关于应用的定义，也是未来商业不变的定律。就像Louis Vuitton皮包，既然能提供高品质商品，就应该高额度收费，如果体现不出这一点，反而以低价、折扣吸引顾客，那么要维系高标准、高品质的产品就需要付出更高的交易成本，这样只会是得不偿失，顾客最终也不可能得到持续满足的“增值”感受，产品如此，服务亦如此。

经济学讲究投入产出要成正比。如果是小投资，少风险，却有高回报率，则绝对是一笔好买卖，只可惜，现实中这样的好事并不多见或者根本没有。事实上，大多数的高回报，都仅限于高投入与高风险并存之间，那么，对于互联网而言，要创造经济价值，实现电子商务盈利，并不异于传统商业模式，可以轻易回避成本高投入。就拿亚马逊（Amazon.com）为例，它以销售图书为主，兼营杂志和音像制品。如果它所卖的产品只片面注重低价和优惠，以此吸引更多的顾客，这并非上策。正如我们看到的，亚马逊的成功不仅在于它能全面、及时、有效地满足读者所需要的图书，而且还能通过意见评论、信息链接等互动板块提供高质的消费体验。“通过互联网向购书者提供最快捷、最便利、最愉悦的服务和享受”，亚马逊要实现这个宗旨，保持并不断改善个性化要求都是需要高投入的，而低价策略将直接导致低产出，或者说是入不敷出。因为，在书的交易成本中，书价只占很少一部分（这是最容易被人们所忽视的）。对于懂得买书的人来说，书价虽然会刺激购买行为，但终究改变不了消费目的。对于商家来说，其真正要实现的价值不在于仅仅用书来换取读者手中的货币，而是有效地传达作者的著书思想，也就是引导消费，让书的作用发挥出来。所以传递手段不能是简单地陈列书的内容提要，而必须结合网络的作用以产生高附加值。

至此，我们可以断言，“增值商业”将是未来电子商务发展的大势所趋。它的核心是“增值”，主要表现为降低交易成本，提升商品（服务）价值，两者一不可，互为关联。“整合营销”是增值的关键，这对电子商务经营商提出了较高的要求，即它必须始终坚持客户需求为导向，在充分掌握其个性化需求的基础之上，通过各种资源的结合关联，把客户整合到由信息商、供应商、销售商、配送商、服务商共同组成的一条龙服务（营销过程）中，做到将合适的产品以合适的方式提供给合适的客户，并帮助客户产生真正的、持久的价值，从而形成一种综合化、价值化的服务体系。

趋势三：矩阵化格局
《世界经济发展宣言》（珠海宣言）有一句话：“根据科学规律，有效利用有限的各种自然资源（包括人力、能源、原材料），最大限度地优化配置全球经济资源。”对于人类以往各个时代的多数人而言，公平地享用资源一直以来都是最为朴素和真挚的理想。然而，它仅是一种想法，一种愿望，更多时候它是一种奢望。人类文明发展自有了记录，对资源的利用、控制、争夺，乃至享用资格的转换，便贯穿始终。尤其到了1492年，当哥伦布发现新大陆，西班牙树立海上霸权那刻起，在随后的二百年里，西方国家相继进入寻找黄金、掠夺财富、争抢资源的原始资本积累的行列之中。当一个国家的财富是由其所控制的自然资源而决定时，那些强大的国家就必然要靠战争征服更多的国家( 特别是资源丰富的国家) 来增长其财富，西班牙如此，葡萄牙如此，后来的不列颠、美利坚也都是如此。出于财富的欲望，资本的贪婪，“丛林法则”很轻易地借由战争、借由政治、借由商业上演。

现在，这个“生态场景”并不以和善的面目出现。相反，全球资源正经历一场新的“圈地运动”。具体说来，它是以行业巨头联手所组成的采购方所形成的纵向交易市场，和以区域性服务商整合而成的超行业服务枢纽，所构成的矩阵式格局正在重新瓜分世界。瓜分的结果使得由竞争对手和合作伙伴所形成的全球采购方超国界竞购行为将使传统供求链局部解体，并迫使供应链滋生出更多的中间利润，一旦区域性的一条龙服务枢纽与最终制造业形成无缝隙对接，全球巨额的订单将促进区域性就业、外汇、技术等一系列领域走向繁荣。

不过对于我们而言，到来的机会并不一定都是机遇。在资源竞争、财富争夺的博弈过程中，那些经济强势国家（往往也是军事、政治大国）不仅拥有资源生产与贸易的控制权，如营造经济后院、鼓励对外投资、签署长期供货协议、组建混合跨国公司；而且还逐步扩展到资源价格决定权的争夺当中，如确立垄断价格、设立期货市场、建立资源储备等。总而言之， “资本流向世界，利润流向西方”至今依然还是世界商业格局背后的事实真相。因此，中国政府如何做好地缘政治的和纵连横，中国企业如何转变心态调整战略，都将直接关系到在接下来的利益格局演变中我们是否能占得一席之地。

趋势四：产业链共享
随着电子商务时代的到来，全新的商业模式正在迅速形成。企业不再像过去那样采用人工办法购买和销售它们的产品。随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性。其所带来的改变是具有革命性的：交易过程很大程度上都变为自动化；供应商关系通过电子网络而紧密联结；服务品质得到改善；大额成本得以削减。一些处于前沿的组织，甚至开始从关注成本向增加收入过渡。与此同时，从全球宏观角度来讲，传统的以国家为基准的产供销体系逐步瓦解，取而代之的是以行业全球采购巨头们所形成的纵向买方市场和跨行业区域服务与制造商所形成的横向卖方市场所组成的类似于风车结构的共享式发展。继股票交易所、期货交易所之后，全球各区域将出现一批电子商务交易所，以满足大规模、经济性、跨洲际、开放式、流通性的全球电子商务交易所。尽管，全球采购已不是什么新鲜事物，事实上，跨国公司在全球采购元器件和产成品已有许多年历史，但对于中国而言这是未来发展的一个新的趋势。尤其，在全球采购市场中那些低成本国家的供应商往往具有相对的优势，这使得像中国这样的发展中国家将成为这一趋势中最大的受益者。

对于中国而言，如今，它的供应市场已经逐步与全球经济全面接轨，在借势东风从中受益的同时，也面临着参与全球化竞争的风险和危机，也就是说，只有在充分了解全球化采购趋势的发展并相应地制定行之有效的应对策略才能化险为夷抓住机遇。一般而言，供应商首要任务便是利用波特“价值链”分析模型准确定位自己所处的流程环节，通过比较其他同类供应商在价格和质量的差别来制定更具“卖点”的营销方案。当然，也需要把更多注意力集中在供应链、采购过程和国际买家上。要知道，一个成功的供应商不仅认同主要买家的价值观，而且很多时候，要不断改进机器设备、信息系统、员工技能、工作流程以适应对方变化的要求。如果国际买家发出邀请，也可以与买家共同投资项目，只是这个要慎之又慎。

考虑到在电子商务时代，国际买家多半采用在线询价和在线拍卖，并利用网络选择和评估潜在供应商，因此对中国供应商来说，除了要把产品开发能力、需求和供应链管理、售后服务作为不可或缺的环节嵌入整体商业策略中，而且还要重视电子商务网站功能的开发和使用。因为，目前许多中国供应商网站的内容通常很不完整，公司规模、制造和质量控制设备等基本信息很难找到，用来业务洽谈的电子邮箱许多是公共门户网站的地址，而且其中很多还不能使用。这些细节其实都是很致命的。

趋势五：超地缘组合
随着经济全球化的深入，区域资本市场的形成、区域经济一体化、集团化的趋势将更为明显，区域合作的空间不断拓展，合作的层次不断深化，并进一步推动世界经济的多极化发展。到目前为止，根据世界贸易组织的统计，世界上已出现了144个各种类型的区域性经济集团或组织。在世界贸易组织的135个成员中，除日本、韩国和香港特别行政区外，其他成员至少参加了一个区域性协定，其中影响较大的有欧盟、北美自由贸易区、南美共同体、亚太经合组织等。同时，随着欧元示范效应的加大，将促使一些区域经济组织推动本区域的货币统一进程。

对于区域性资本市场的出现，其实并不难理解。尽管全球一体化已是大势所趋，但真正意义上的经济全球化，即各种资源在全球范围内自由流动，从而实现世界资源的最佳配置却不是一蹴而就的。事实上，由于各个国家和地区的发展程度不同，对全球化理解的不同，以及利益所求的不同，在许多重大问题上是存在着重大分歧的。譬如，去年12月在香港召开的WTO论坛就又上演了一场场骚乱、示威、对抗的“闹剧”。在这种情况下，那些地缘相邻，人文相近、利益相关的区域合作方兴未艾，成为区域各成员参与全球化、提升竞争力、实现共同发展的现实选择。所以完善和发展区域经济的创新体系，是摆在各个国家和各个行业面前的突出问题，是推动经济发展的战略性问题。加快区域内外合作体系的建立，是走向国际市场的必由之路。

可以想见，在未来几年，区域集团将逐步成为地方与世界的对接，全球正在崛起的区域性枢纽公司组织有可能形成全球最大的一条龙服务枢纽网，既对本地区枢纽提供更多业务，又可垄断全球市场。新一轮资本市场追逐的对象之一将在此产生。对于中国而言，首要任务是尽早部署参与区域经济合作的战略安排。我认为，我国发展区域合作的立足点应是亚太地区，而主攻方向则是周边地区。具体来说，短期目标应当以发展双边自由贸易区和次区域合作为主，而近期重点则应放在发展能源与金融合作上；中期目标应当是通过推动10+3合作机制的发展，进而实现东亚的经济合作；长期目标当然是参与全球多边合作。其中，考虑到美国等发达国家会加大参与东亚自由贸易区的力度，试图与东亚国家在本地区“分庭抗礼”，同时也因为东亚国家的经济发展大多要依靠美国市场，因而难以将美国排除在东亚之外，所以我国应通过双边和多边的合作，推动发展与美国的双边和区域关系。至于对待中日韩复杂问题上，功能型的、民间市场力量为主导的经济合作会是首选之策。

趋势六：全息式互动
流通与流通行业的发展变化从来都是经济发展的重要标志，同时也是为社会经济的发展创造着日益完善的循环条件。流通领域所发生的每一次重大变革，从来都是与流通物质技术手段的发展更新紧密相关的，技术手段的更新往往与流通物质技术手段的发展更新紧密相关，高新的技术手段使流通效率大大提高，生产消费进入更广阔的发展空间。电子商务作为信息技术变革的产物，为流通提供了一个高效的运作环境和强大的技术支持体系，将会在以往组织技术、营销技术和物流技术的基础上引发全方位的创新，从而爆发更深层次的流通革命。

有别于传统的流通方式，“新流通革命”不仅在交易方式、区域合作、商务效率上有所改变，更重要的是，它直接带来了流通业内部作业流程和经营管理的一系列深刻变革。例如，电子商务技术的使用大大提高了流通行业的技术构成和资本构成，流通行业正显示出“技术密集型”的特征，将流通行业视为“劳动密集型”行业的观念正在成为历史。过去，我国市场经济程度不高、整个社会的生产能力还比较有限，生产出来的产品通过适当的方式总是能够找到市场。但在今天，市场经济高度发达、社会生产远大于社会需求，企业的生产就不得不完全听命于市场，按需求组织生产。从“生产/流通”关系来看，也就是“流通引导生产”。在这个意义上，消费者已不仅仅是企业产品的购买者，或者服务的接受者，同时还是企业产品（服务）和营销方案的设计者、经营活动的直接参与者和决策者。企业和消费者在主动性方面的一减一加，恰恰是电子商务构建公平、开放的平台后所引起的观念转变。

另一方面，“新流通革命”也表现为流通组织大型化、集约化、连锁化、兼营生产化、产业复合化，等等。表面上看，这是流通行业竞争、并购、合作的结果，但从根本上说，这是由规模经济的内在机理所决定的。就像沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型流通企业，它们可以发挥集中批量采购优势，从供方得到优惠价格；通过各分店商业设施的统一化、标准化，降低设施建设和成本；并且还可依靠雄厚财力，集中进行小企业无力从事的广告营销、市场调研甚至是产品研发。由此可见，一场将货物流、信息流、资金流、服务流等复合在一起，并在国际间、省际间、城市间叠加互动的全新流通结构不可避免。

新势力加入竞争

7月18日，台湾地区第一大电子商城、位居电子商务前三强的“oBuy全买网”宣布进入内地市场，以oBuy.cn正式展开B2C电子商务运营。至此，中国内地电子商务格局中，又增加了新的势力。

“内地的B2C电子商务市场目前虽然才现雏形，但发展速度惊人，而且两岸的经济发展互动越来越紧密，以oBuy全买网既有的成功模式，对于在内地发展电子商务已经奠定了扎实的基础。”网劲科技集团首席执行官兼“oBuy全买网”董事长游士逸这样解释进军内地市场的原因。“oBuy全买网”的竞争优势在于“筛选严格、独立、多样化的网络商店”、“诚信、安全的运营与服务”和“多样化的网络活动”等三个方面，此外，在许多产品上，“oBuy全买网”也具备明显的价格优势。因此，“oBuy全买网”在内地的运营，“将打破国内电子商务网站销售中低档价位产品为主、甚至仿冒品充斥的局面，推动国内电子商务市场趋向高品位的水准。”

目前，“oBuy全买网”的商品内容涵盖服饰精品、美容美妆、健康、家用品等范围，而主打商品为台湾地区手工艺品、娱乐产业衍生产品、欧美日韩精品以及台湾地区的土特产等。对于在内地的发展前景，“oBuy全买网”显得很有信心。“oBuy全买网”首先引入内地的是一些在台湾地区经营多年的精品商店，产品新奇，加上亲和力高的线上消费体验，相信能够帮助“oBuy全买网”在内地电子商务市场上站稳脚跟。同时“oBuy全买网”也表示，希望未来内地商家到台湾“oBuy全买网”上开店，真正实现两岸携手构建电子商务新版图的愿景。

值得一提的是，除了以自己的独立域名进军内地市场外，“oBuy全买网”还携手新浪，在其电子商城中增设了一个“台湾馆”。对此，新浪网副总裁兼新浪热线总经理蒋显斌称，此举“使得门户网站的水平式特征和专业合作伙伴的垂直管理结合起来，深入到电子商务末梢，优化消费者体验”，是新浪在电子商务业务中的一个尝试。

业内人士指出，尽管目前“oBuy全买网”主要经营的是台湾地区的一些特色商品，但与内地B2C巨头当当、卓越一样，其商品定位主要集中在服饰、美容、家居等类别上。因此，B2C的市场在未来必然要经受相当的冲击，并开展新的竞争。

老巨头亚洲受挫

在新势力大举进军内地市场的同时，老牌的国际电子商务巨头eBay却面临困境。据外电报道，eBay首席执行官惠特曼日前承认，eBay已经失去了部分“魔力”，卖家已经由家庭用户转向了商家。有关数据显示，eBay的股价在过去一年中下降了18％。其今年第二季度的营业额为14亿美元，利润为3.1亿美元，收入的增长速度高于利润的增长速度。

特别是在核心业务PayPal上，Google最新推出的在线支付系统GoogleCheckout（GBuy）正式露面，被不少分析人士称作是“PayPal杀手”。目前，在线支付的方式仅有PayPal、BillMeLate等几种。业内人士称，GBuy的推出会扰乱在线支付市场的格局。尽管PayPal目前已经拥有超过1亿注册用户，但市场成熟导致成长放缓已成为这家支付巨头面临的难题。RBC资本市场分析师表示，很多消费者都将Google作为互联网的入口，这对Google而言是一个巨大的优势，GBuy网络支付服务将向eBay旗下的PayPal发起强劲的挑战。

同时，在亚洲市场上，eBay也屡屡受挫。其几年前在日本的电子商务市场中出局，不久前宣布在中国台湾裁员，并被中国的竞争对手阿里巴巴击败。现在，eBay在韩国的业务开展得还算差强人意，但目前在线拍卖市场份额也受到了雅虎持有10％股份的Gmarket公司的蚕食。

可以说，eBay所面临的困境，势必影响到其在中国市场业务的拓展。分析师认为，eBay在线拍卖商领头羊的地位正在受到冲击。目前，eBay也采取了一些措施来挽回业务下滑的局面，宣布将提高网站运营商家的多种费用，这将影响全球在eBay销售商品的54.1万家商店，新的收费方案使商家平均提高6％的费用。

大整合即将启动

专家指出，随着政策环境的不断完善以及电子商务盈利模式的日渐成熟，在“十一五”期间，电子商务将掀起新一轮整合热潮。

随着政府推动与企业主导相结合的电子商务发展机制的逐步形成，政府投入对企业和社会投入的带动作用将显著增强，电子商务服务企业逐步进入资本市场；骨干企业在采购、销售等方面的带动作用更加明显，并将推动企业间电子商务的发展；相关规范和统计标准研究、征集体系和现代支付系统建设的步伐也将进一步加快，电子商务的外部环境正从多个方面发生变化。

同时，在良好的发展环境和旺盛的市场需求推动下，电子商务的市场和盈利模式也逐步成熟，竞争将更加深入和全面。据艾瑞咨询集团报告显示，2004年中国B2C（企业对个人）线上购物交易额为42亿元人民币，2005年达到56亿元人民币，增长率为33％，预计2005到2010年的年均复合增长率为52％，2010年将达到460亿元人民币。随着物流的发展和网购规模的上升，传统行业趋于采用网络营销，电子商务已走向一个新的竞争整合期。

业界分析师认为，此次整合，将对未来电子商务的市场格局产生何种影响现在还难以判断。但无论是中国本土的经营商还是国际电子商务巨头，无论是B2C还是C2C，要在这一轮整合中抢占优势地位，必须重点关注产品、支付和服务三大要素。

]]> Thu,10 Aug 2006 10:22:53 CST 0 .html 电子商务的迅猛发展，基于互联网的支付系统也在全世界范围内得到了充分的发展。2005年甚至被各界宣称为网上支付年，一年中国内已经有不下20家第三方网上支付服务商相继成立，新的网上支付服务商将在中国得到良好的发展机会并对传统的金融服务业务形成巨大的冲击。

　　中国的互联网支付服务自1998年起步至今，一直由银行、地方银联、政府工程以及商业支付网关并行发展，各类支付服务机构拥有不同优势的资源并互相交错渗透，共同向商家提供网上支付与结算服务。虽然该体系还存在诸多混乱与不便，但互联网支付服务模式在近两年已经逐步成熟，企业和消费者都已经能够找到安全有效的网上支付办法。

　　网上支付产业链中最具活力与市场潜力的当属支付服务商，而其中第三方支付网关的服务模式也是我国现阶段网上支付体系的重要组成部分。第三方支付服务模式的核心是支付网关的运营，通过集成多家银行网上支付接口的功能，向在线商家提供统一的支付技术接口，并规定一套资金结算办法，保证商家在线交易的实现。其中知名的企业有首信、阿里巴巴、云网等，他们有着良好的企业背景，已占具了国内网上支付市场大部分市场份额。




2001年后国内网上支付，特别是第三方支付发展迅猛，特别是在B2C、C2C、G2C等领域的应用上，用户和交易额都增长很快。但第三方支付网关企业还是难以摆脱模式简单容易被复制、防御信用风险能力仍有待加强和技术安全风险较大等问题带来的困绕，B2B业务也因此发展相对迟缓。针对市场发展趋势，互联网实验室在今年2月推出的《2005中国网上支付发展研究报告》中预测:第三方网上支付服务提供商是未来几年中国网上支付产业链中最活跃的一环;B2B业务将是未来几年网上支付行业最具成长性的业务。

　　近日也获悉，首信集团旗下首信易支付新推出了B2B业务。而在个人网络支付市场日渐成熟、稳定后，首信易支付和银联CHINAPAY这些具有政府背景和强大的公信力的独立的第三方支付网关服务企业，纷纷发力B2B服务，无疑将推动B2B电子商务市场的高速发展。

　　互联网实验室分析师认为:我国的网上支付市场尚处于跑马圈地的初级阶段，未来必将向精、专、特方向发展，服务创新、模式创新、技术创新是适应发展的关键。而第三方支付网关企业更是应继续保持自身业务特色，积极寻求业务扩展途径，加大在安全技术上的投入，为中国电子商务提供更加安全、便捷的服务，推动整个电子商务市场的发展。]]> Thu,10 Aug 2006 10:21:44 CST 0 .html 中国互联网大多没什么门槛，所以很容易跟风
现在这不是么？

跟风第一名
圈子 相册 博客 BBS 网摘
靠这几样功能翻新了不少网站，有做人脉的，有做交友的，有做商务人士的，有做漂亮MM秀的，有做校园秀的
让人产生功能厌烦症

跟风第二名
点评
从豆瓣出来，点评模仿就一直不停。点评图书CD电影、点评美事商家、点评化妆品、点评新闻事件、点评博客、点评WEB2.0网站。走的盈利模式就是：你淘金我卖水，你不赚钱我赚钱。

跟风第三名
分类
到处都是同城。谁爱看，都是广告。别说这些广告，就是电视上那些声光电并茂的广告，一播广告人就立马上厕所，别说这些了。人家电视台还有电视吸引人继续看，这些分类网站除了广告还有什么能吸引人的地方？

跟风第四名
RSS阅读器
从在线的，到离线的。狗狗、抓虾、周博通，一群一群

跟风第五名
图片客、播客、网络相册。不就是提供一个空间，提供宽带么？让草根贡献内容秀自己好出名（如芙蓉姐姐），然后这些网站好上市圈钱？

跟风第六名
垂直搜索
搜BLOG的、搜图片的、搜MP3的、比价购物的，职位搜索等等

跟风第七名
电子杂志 看上去很美，但与大众阅读习惯背离，失败

下面这些就稍微有些技术含量了
1IM。到处都是IM，每个网站都有一个IM，到底这些IM要占领多少人们的电脑右下角
2网络电视，网络电话
3在线FLASH游戏
4地图
5BT下载，P2P下载
63G门户 移动博客 移动IM 移动MAIL
7在线服务：在线图片编辑、在线MAIL、在线OFFICE、在线天气预报、在线电视节目单、在线IM、在线播放器、在线投票

看看你创业的有多失败。你以为你能很容易找到3000万投资，你以为你能很容易获得CCTV的独家转播权么？如果你拥有这样的资源，做一个再烂的网站都能盈利。

如何应聘国内咨询公司？
1毕业一个名牌大学，或者是MBA，或者国外回来
2长相和身高不要太对不起观众
3气质一定要好，性格一定要沉稳
4喜欢早计划晚报告的工作方式
5会写，不会讲不要紧，一定要会写，如果还出过书，那太好了
6能忍受加班到半夜做文案修正标点符号、修正字体、斟酌用词而不是做一个实用的方案

根据它们各自对下季度网络广告收入的预期中间值，新浪下半场还将乘胜追击，将比分扩大为750万美元。我们已经不需要关心世界杯期间签订的广告合同的时间跨度到底是一个月还是一年，有了第二和第三这两个季度的财务数字，也就是上下两半场的进球数，我们知道，这回还是新浪赢了。

搜狐在赛期的高调公关宣传，显然让许多投资者下错了赌注。它们各自的第二季度业绩报告发布后的纳斯达克盘后交易，新浪股价跃升了16%，搜狐则下挫了9%。

这一回无论新浪还是搜狐，为世界杯都作了巨额投入。但新浪的投入产出显然要比搜狐高些。新浪的经营利润率与上季度持平，搜狐则略有下降。如果真如张朝阳所说，搜狐的世界杯投入更多地记入了成本项目而新浪则更多地记入了费用项目，则搜狐下季度的经营利润率还会继续由于成本的跨季度甚至跨年的摊销而受影响。

本季度新浪网络广告收入在其营业收入中的比重，自2002底以来首次重新回升到50%以上，但新浪的无线增值服务仍占新浪营业收入比重仍高达41.8%。由于无线增值业务收入的不断萎缩，导致在经营利润率指标上，新浪仍然大幅落后于搜狐（14.3% vs. 19.3%）。

搜狐意识到在体育频道上与新浪的差距，近来动作频仍，不断在体育内容上签约结盟，为2008年的奥运热身和备战。在距北京奥运剩下的两年时间里，搜狐能否最终取胜新浪，是对搜狐管理层执行力的一个十分严峻的考验。

另外，作为搜狐战略重点的搜索引擎搜狗，在营收方面的表现十分令人失望。正如我早前预期的那样，如果把百度的竞价排名业务收入算作是网络广告收入（本该如此）的话，百度已经在第二季度超越搜狐而坐上了中国网络广告收入的第二把交椅。

这多少符合我最近看的不少网站的趋向，尽量吸引更多的人，使流量提高，然后卖广告，或者希望招来风险投资。

如果这种思路是做网站的人的主流思路的话，那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。

商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，在谈网站盈利模式的不少文章中，都搞的比较复杂，什么平台，BRC，BRB，增值服务，与电信分成等等等等。

我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓住重点。

在我看来网站盈利模式就两种：一是卖广告，二是卖自己的产品（包含服务）。无论怎么变化都脱不出这两种。网站建设者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能想着搞出流量然后靠投资。

第一种盈利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主流。以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。

当然广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。

第二个网站的盈利模式就是卖自己的产品或服务，我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

做电子商务网站，很重要的是要能不受人控制，那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同，你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改近，可以自己定价，可以建立自己的客户群。

当然所谓产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。

作者: Zac
原载: 搜索引擎优化每天一贴

现在我们越来越知道什么时候应该向客户说不，什么时候应该向还没有成为客户的询问者说不。

这两天站长世界论坛有一个帖子让我看了有很大感触，谈的就是3个最可能导致麻烦的潜在客户的特征。

第一，要便宜，希望你给他最好的价钱。

当然，希望以便宜的价格，合理的价格得到服务是无可厚非的。但如果询问的人第一句话就跟你说必须要最好的价钱，这就可能不是什么好兆头。通常这种客户并不理解网站的价值，不理解好的网站对他的生意会有什么影响，他在乎的只是价格。

可问题是你给他做出便宜的网站，这个网站不能给他带来利润的时候，他就会责怪你了。

第二，户要快，最好你昨天就给他做好了。

有的时候时间紧迫是可以理解的，但客户也必须理解，网站设计师并不是半个月没事情干，坐在那里手里就你的这一个活。

所以不要指望又便宜又快又好，这三个里面你只能挑两个。又便宜又快，质量肯定就好不了，质量好又便宜，你就别要求快。

第三，询问者会和你说，我上一个服务提供商怎么样怎么样。

如果这个询问者说，我上一个网站设计师就是没办法把网站做到能运行，最后他根本拒绝再做。那么潜台词可能是，我不断的改我的主意，要求设计师照我的主意改，最后这个设计师不得不要求加钱。

不光是设计和会遇到这种情况，虚拟主机服务也会遇到。

有的时候有的潜在客户会要求我给几块钱的折扣，在刚开始的时候我会考虑，但现在我一律说NO。第一，这对其他客户不公平。第二，你给了他这个折扣，下次他可能就会说，希望你可以帮他免费设计一个简单的网页。

相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10X10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。

在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀？可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。

2)圣诞老人的信

假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。

3)狗用的风镜

做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。

4)激光修道士

修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。

5)天线球

卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个东西吗？还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。

顺便说一句，都是中国生产的。

6)健身扑克牌

出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付牌18.95美金。谁会买呀？我是不买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金这种牌。

7)和艾滋病患者约会

跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样？如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够令类。

8)专用尿布背包

很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。

9)游戏控制杆

专门设计制造一种用起来比较舒服，能吸汗，手不累的游戏控制杆在网上卖。这个产品不但非常受欢迎，而且还打入了超市。

10)许愿骨

西方人有个传统，感恩节的时候拿一根火鸡的骨头两个人拽，谁拽到比较长的那段，谁的愿望就能实现。可火鸡的骨头你一年能得到几块呢？有人就在网上卖假的塑料的许愿骨。谁买这玩意儿？可是人家现在一天生产3万根。

作者: Zac
原载: 搜索引擎优化每天一贴

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2. 中国黄页 www.chinapages.com 
3. 贸易黄页www.tpage.com 
4. 台湾黄页 http://yellowpage.com.tw 
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